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做生意,定位最重要!——吉林胡總

         我是金太郎矽藻泥吉林经销商小胡,自2011年开始,做金太郎矽藻泥已经五个年头了。五年来,有快乐,有辛酸,有付出也有收获。虽说钱也赚了一些,但我想要说的是,和金太郎矽藻泥相依相伴的五年,收获最大的并不是金钱,而是自身的成长!这五年,让我学会了做人可以没有钱,但不能没有爱;让我知道如何面对挫折与失败;让我从一个二十出头懵懂的小伙成长为一个真正的内心强大的男子汉!每次到金太郎矽藻泥,我都会受益匪浅、都会被金太郎矽藻泥的大哥大姐们深深地感动与震撼!就好像回到了自己的家!

吉林长春金太郎矽藻泥专卖店


      
      记得2011年,当时自己刚退伍,除了一身的冲劲,其它基本是一片空白。父亲提议让我做涂料生意锻炼下自己,我也感觉涂料生意挺不错。我了解了一下,好的品牌基本都集中在佛山,所以当时也没多想就来到了佛山考察。在佛山呆了差不多十多天,由于品牌太多,到后面都看得麻木了,感觉东西都差不多,每家涂料都争先恐后说自已好,好些厂家的业务员一说到别的厂家,就说别家怎么不好。正当我六神无主在广州涂料瞎逛的时候,一个与众不同的功能性涂料展厅吸引了我的眼球,这个展厅里面的欧美av跟十几天我看到的完全不同,欧美av色彩丰富、光彩夺目!工艺造型与以往任何一家的涂料厂家展厅都不一样,就像在一片白色的海洋中出现了一朵美丽的玫瑰花。

   当我走进展厅时,服务员满脸微笑地跟我打招呼,在问清我的来意后,她给负责我们吉林市场巨经理打欧美av。过了一个小时后,巨经理就来到了展厅。相比很多厂家的业务经理一见面就谈自己的品牌如何好所,巨经理并没有急于介绍自己品牌的欧美av,而是先询问我很多问题。在了解了我的基本情况后。巨经理告诉我,涂料欧美av目前虽然相比以前环境是差一些,但还是个朝阳产业。他告诉我说:“你先别太急于选品牌,做生意首先要定位,就是先要弄清楚自己想做什么样的生意?是做高档的、中档的、还是低档的?然后想做什么样人的生意,是低收入者还是高收入者。定位好以后才去寻找与自己定位相符合的品牌”。他告诉我,“涂料欧美av发展到今天,竞争已经较以前剧烈很多,操作的难度也相对以前要大许多。一般有三种思路:一种是大品牌,大投入,像国内的立邦涂料、多乐士漆、等品牌的操作模式,虽说前期的投入比较大,但操作得好的话肯定有较好的回报,只是投资较大,回报的周期长一些。另外一种是找一些比较有特色的欧美av,走差异化路线,避开这些大品牌的围剿,选择这种品牌投资相对来说会小很多,但一定要求操作必须思路清晰,找准定位,做细分市场的领导者。”

吉林长春金太郎矽藻泥专卖店02

 
        听了巨经理的一番分析后,我心里一下子亮堂了。对于我们来说,做大品牌不大可能,无论是资金还是经验,我都不具备。所以我觉得金太郎矽藻泥就非常适合自己。虽然巨经理对我的欧美av经验不足还有能力都存在怀疑,认为我并不是最合适的人选。但我执意要做金太郎矽藻泥,那几天,天天到厂里找他,最终功夫不负有心人,我的执着与诚心终于打动了巨经理,他答应把这个市场交给我来操作,同时要求我在厂里学习半个月的欧美av知识后才可以回去。我当然求之不得,就这样,我成了金太郎矽藻泥的经销商。

      由于自己经验的不足,生意刚开始做得并不是很顺利,特别是专业知识这一块,经常招致顾客的不满。好在我们的欧美av很受欢迎,特别是结婚买房的年青人,只要他们看上了,走遍整个市场都找不到跟我们一样的涂料,最终基本都是在我们这里成交的。我想,虽然我们的欧美av销量不可能比那些传统涂料的市场大,但好在金太郎矽藻泥的防水涂料与传统欧美av品质有很好的性价比,所以我们的生意总体还算不错。在我操作了二年后,有个同行看到我销得不错,也不知道哪里去找了个矿物漆,价格还比我低,但由于金太郎矽藻泥的欧美av更新较快、每年总有一些新品及款式出来,而且都是请国外设计师设计的,而且金太郎矽藻泥的欧美av好,老顾客介绍新顾客的特别多,所以我们的生意总是比他们好。

    同行们都说我操作的好,但其实我觉得自己做得很一般,真要说什么的话,那就是我找准了自己的定位,没有随大流,选择金太郎矽藻泥这个好品牌!


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